17 – Sep – 2020

Hace poco estuve en un curso de Carlos Muñoz, exactamente Halcones de Ventas 3 y apareció este término “Trustkey”, que lo traduce en algo como “Llave de confianza”, aunque el término anglosajón es más aterrizado.

Bueno, esto es como un producto enganche, es decir, si vendemos un producto que cueste $2.000.000 COP, podemos vender un producto mucho más pequeño que cueste $200.000 COP o $100.000 COP. Eso será mucho más asequible para nuestros posible clientes, pero lo mejor, es que ya ingresamos en la relación con esa empresa. De ahí solo nos queda escalar.

Algo así:

TrustKey >>> Escalar >>> Producto Ideal.

Una forma muy interesante de tener un “vendedor”, hablando en otra manera.

Luis Carlos Solarte

Soy Luis Carlos Solarte, administrador de profesión, marketero por especialización, y lector por vocación. ¿Cuánto cuesta lo gratis? Una pregunta que solo puede contestar el Marketing de Contenidos. Lo "free" será el precio del futuro.

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