24 – Sep – 2020

Un anzuelo es un acción de valor que nos permite aumentar nuestra credibilidad y confianza ante un posible cliente.

Por ejemplo, si tenemos una firma de abogados, en lugar de vender la firma desde un principio, se puede crear videos explicando pequeños casos, o pequeñas cosas de información de valor. O en el caso de una tienda de ropa, podemos hacer un vídeo de cómo arreglar el closet.

Los anzuelos funcionan para ponerse como una autoridad en el sector, al hacerlo, las barreras de compran bajan.

Una estrategia de anzuelos que funciona mucho es que tomemos el servicio que queremos vender y lo dividamos en un 30% y un 70%. El 30% lo daremos gratis, dosificándolo lo más que podamos, en caso de vender un servicio.

Si lo que vendemos es un producto, podemos usar un 10/90, 10% del pedido total, lo destinaremos a muestras o giveaways.

Luis Carlos Solarte

Soy Luis Carlos Solarte, administrador de profesión, marketero por especialización, y lector por vocación. ¿Cuánto cuesta lo gratis? Una pregunta que solo puede contestar el Marketing de Contenidos. Lo "free" será el precio del futuro.

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